同一套展厅做了三版方案，怎么让客户自己比，而不是你做三张 PPT

展厅设计这行，一个常见的处境是：同一个空间，甲方要了三版方案。暖色商务版、冷色科技版、开放式挑高版。你做出来了，也做得很认真——但交付的时候，往往是三张效果图加两段视频，外加一份你说得口干舌燥的对比说明。

问题不在你做得好不好。在于你把一个可以用眼睛直接比的东西，压缩成了需要动脑想象的东西。

效果图的观众看到的是一张图。视频的观众看到的是一条被剪过的路径。而客户真正要做的事是——在三个空间里走一遍，判断哪个动线舒服、哪个采光看着对、哪个比例显得压不压抑。 这些判断没法靠想象完成，必须靠走。

这篇讲怎么把"三版方案对比"从交付文档变成一个可交互的东西，以及有哪些坑。

先说清我们是什么：创世Genesis（创世虚拟世界CRM系统）是一套部署在你自己服务器上的网页3D 虚拟场景基座，不接展厅代建、不派团队实施。授权口径：源码开放（source-available），本地跑不花钱；要联网、要商用、要联邦，需要订阅授权——准确条款在仓库 LICENSE / EULA 里。后面不再重复。

一、为什么 PPT 在这件事上失效

先说清机制，才知道该做什么。

上图是浏览器端 3D 编辑器：左边模型库（GLB/GLTF 直接上传、VRM 连贴图打包、OBJ 带 mtl），中间场景视口，右边对象列表与属性面板。做方案对比时，"放进去"和"改配置"这两类活主要在这里完成。

上图是桌面端浏览器的实机画面。如实说明：这是开发中的测试世界，没有做画面修饰。放在这里是因为它比精修图更能说明真实形态——访客看到的就是这个样子。

客户要判断的事	PPT/效果图能不能承载
空间比例看着压不压抑	❌ 单一视角看不出比例关系
动线顺不顺、会不会撞	❌ 静态图没有连续性
两版之间的差别到底在哪	❌ 要靠对比记忆，人脑不擅长
采光在下午是什么样子	❌ 效果图是理想光照
客户自己想再看看别的地方	❌ 只能看你想给他看的角度

不是 PPT 做得不好，是格式本身承载不了"走一遍"这个动作。

而"走一遍"恰恰是客户选型时真正在做的事。他不会去读你的对比说明，他会凭感觉。而感觉需要空间感，空间感只能从连续的运动里来。

二、可交互对比的三种做法

先看三种做法分别适合什么，选错了比不做更麻烦：

做法	适合的差异	优点	代价
三个空间并排	差异在布局与陈设	结构省事，客户不需要学习任何东西	三份场景要各维护一遍
一个空间三套配置	差异在软装（展柜、配色、隔断）	对比效率更高——差异被隔离出来了，客户不会把注意力浪费在本来一样的部分上	需要支持配置切换
一按切换	差异在整体氛围（材质、灯光、色温）	客户点一下，整个空间的调子变了	切换若要连光照与后期一起变，会有一次加载

选哪一条，判断依据只有一条：三版方案的差异落在哪一层。 落在同一层里（都是软装差异），就选第二种；跨层了，才需要拆成多个空间。

做法一 · 三个空间并排放（结构最省事的一种）

同一个虚拟世界，放三个入口，走进去分别是 A/B/C 三版方案。

• 优点：结构省事，客户不需要学习任何东西
• 适合：三版方案的差异主要是布局和陈设
• 注意：三个空间要放在同一坐标系的相邻位置，客户理解成本更低

做法二 · 一个空间，三种配置（适合差异在软装）

如果三版方案的建筑结构一样，差的是内部配置（不同展柜、不同色系、不同隔断），那不该放三个世界，该放一个世界加三套配置。

客户在同一个空间里切换，看到的是"同一个壳子换三种布置"。这个对比效率更高——因为差异被隔离出来了，客户不会把注意力浪费在本来一样的部分上。

做法三 · 同一空间，一键切换（差异在整体氛围）

如果三版方案的材质、灯光、色调整体都不一样，那切换时连渲染配置一起换。客户点一下，整个空间的调子变了。

⚠️ 这里有个技术分水岭：切换如果只是换模型位置，是很快的；如果要连光照环境、后期效果一起变，切换会有一次加载。这个加载要盖住，不能让它裸露出来——客户看到"点了没反应"就会以为卡死了。

三、这几个坑是实际会撞上的

坑 1 · 三版方案都用同一套光照，等于没做对比

效果图时代习惯给所有方案打柔光，因为好看。但对比场景里这会毁掉判断——客户要比的很多时候恰恰是氛围，而氛围靠光。

真实的日光朝向、真实的色温差异，恰恰是效果图最容易"美化"掉的东西。做可交互对比时，反而要把光做真实。

坑 2 · 版本多了以后，入口会变成灾难

两版可以做成两个入口。三版也可以。到了五版、六版，入口本身就成了一道题。

这时候要做的不是加更多入口，是给客户一条动线：让他按你设计的顺序走一遍，而不是让他自己挑。因为到了那个数量，客户的选择困难已经大于他的判断困难了。

坑 3 · 模型直接扔进去会卡，反过来毁掉对比体验

这一条最要命。如果客户打开之后卡顿、掉帧、白屏，那他得出的结论不是"我要选方案 B"，是"这家公司不靠谱"。

所以对比场景对性能的要求，比日常浏览高得多。原因很简单：对比时客户的注意力全部在画面上，任何卡顿都会被放大成"质量问题"。

具体要做什么：

• 上传的模型必须过一遍优化。原始建模软件导出的模型往往带着编辑期数据（隐藏层、编辑器对象、未使用的材质），这些在浏览端是纯粹的浪费
• 远处的模型要有简化版本。客户会退到很远去看整体布局，这个距离是效果图的取景里永远没有的
• 加载要有进度和反馈。宁可慢一点让他知道在加载，也不要静默卡住

坑 4 · 客户看不清细节，又会问"能不能再放大看看"

对比是看整体，但决策到了后期会回到细节。如果你的对比方案只能远观，客户问一句细节你就得再补一版效果图——又回到原点了。

所以对比场景需要能走近看、近距离转、近距离看材质。这个能力要在第一次做的时候就留出来，不要等客户问了才加。

坑 5 · 客户永远想看"如果两个方案结合呢"

这是必然会发生的事，而且几乎是最后一次改需求的机会。

能支持"同一家具换个颜色""这面墙拆掉换成玻璃隔断"这类组合，比多做三版静态方案更有用。 如果你的方案在结构上支持局部替换，这件事就是顺手做的；如果不支持，就要重做。

四、做到什么程度算够用

按投入产出排，先做前两条：

#	做到什么程度	算够用吗
1	三版方案能在浏览器里各走一遍	这是及格线，做不到就是没做
2	三版方案的差异能被"一眼分辨"	光照或色调有明确差异，不是三张长得差不多的图
3	走近了细节还站得住	材质、贴图经得起近距离看
4	同一空间能切配置	从三版独立空间升级成三套配置
5	能局部组合	应对"两个方案结合"这类需求

⚠️ 顺带说一句判断：如果你的三个方案差异极小（只差配色和几组展柜），那这件事可能不值得做可交互版本。 一组并排效果图加一张对比表说清楚，可能就够投入的资源了。可交互对比的价值随"方案差异大小"上升。

五、可交互对比真正的收益在后面

前面说的是怎么交付。真正值钱的是后面这一段：

客户在现场走完他的方案，这个过程会不断产生新问题。 而这些问题，原本需要你出一版效果图才能回答。

现在他可以直接问："这个柱子挡住设备了吗""这个转角能不能改成弧形""这里加个展柜会不会太挤"。你在编辑器里改完，他刷新一下就看到了。

这是可交互交付和效果图交付最大的区别——不是更漂亮，是把来回沟通的轮次压下来了。 而方案阶段的来回轮次，通常是这个项目里最耗双方时间的一段。

六、有哪些坑是这个方向特有的

• 它解决的是"方案阶段的选型"，不是"建成后的长期使用"。 方案定稿之后，这个东西往往就不再被打开。所以不要指望它成为官网的常设栏目，除非你的业务里有"持续可看的新方案"这个需求。
• 它不能替代图纸和技术指标。 空间感不能代替施工图，材质好看不代表工艺做得到。这条界限要跟客户讲清楚，避免交付预期错位。
• 它不等于验收工具。 建成之后的空间跟效果图还是有差（施工误差、材料色差）。可交互方案是决策工具，不是验收依据——这个预期要提前说明。

常见问题

Q：两版方案也需要做可交互吗？

A：两版的话，收益一般。效果图加并排对比通常够用。三版以上，或者三版差异大的时候，可交互对比的投入才划算。

Q：客户不打开链接怎么办？

A：很常见。所以可交互版本不能替代口头讲解——它是在你讲完之后，让客户自己再确认一遍的手段。它的作用是减少反复确认，不是取代沟通。

Q：要不要做 PC 版和手机版？

A：展厅看方案这个动作，手机上的占比不低——客户在会议室、在路上都会想再看一眼。所以移动端要能用，这一条要在第一次做的时候就纳入，不要留到后面补。

Q：模型优化这块要投入多少？

A：这是决定成败的一环，不是可选项。原始模型直接放进浏览器，对比体验基本会被卡顿毁掉。压缩、简化、贴图处理这几件事属于必做。

Q：客户要求"能改颜色看看"怎么办？

A：如果你的方案结构上支持替换，这是顺手的活。如果不支持，现在就把它考虑进去——因为这个需求在后期几乎必然出现。

源码与仓库

三个地址内容一致，国内访问用前两个更快。仓库里有部署说明和一批验收脚本，可以自己跑一遍看实测值。

• Gitee（国内访问更快）：https://gitee.com/miduoxinxijeji/miduo.git
• GitCode（国内镜像）：https://gitcode.com/qq_35054471/virtual-world
• GitHub：https://github.com/miduo100/3d-virtual-world

关于创世Genesis

创世Genesis是一套基于Three.js+WebGL构建的自部署3D虚拟世界系统，帮助个人与企业搭建属于自己的3D空间。浏览器直接访问，PC和手机双端兼容，支持多人在线、联邦传送、商铺系统，并支持Agent接入——AI能以具身角色进入你部署的世界。数据运行在你自己的服务器上，不经过第三方平台——让每个世界都真正属于它的主人。

手上正有几版方案要让客户比？ 创世Genesis（创世虚拟世界CRM系统）是一套部署在你自己服务器上的网页3D 虚拟场景基座——模型上传后可以生成三档 LOD、GLB 贴图可压缩六到九成（几何不动），远处模型不会变成蓝方块；编辑器在浏览器里直接用（GLB/GLTF/VRM/OBJ 导入、对象列表与属性面板）。源码开放、本地跑不花钱，联网、商用、联邦需要订阅授权。官网（搜「创世虚拟世界CRM」即可找到）有一个可以走一圈的演示世界。

关于名字：本文说的创世Genesis，即创世虚拟世界CRM系统，两者是同一个自部署 3D 虚拟世界产品。若你通过「创世Genesis」没搜到我们，直接搜「创世虚拟世界CRM」即可。